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勝てる営業★考える営業

共立印刷株式会社様の資料から、完成した1冊となっております。

勝てる営業★考える営業

規格:A5版 112ページ / 発行:(社)日本印刷技術協会 / 著者:樋口 佳人
販売価格1,543円

販売終了いたしました

本書は、共立印刷株式会社様の社内勉強用資料から、完成 した1冊となっております。本書の構成としては、印刷業界の顧客でもある小売業界を中心とした、マーケティング戦略をケーススタディー!マーケティング感 覚を鍛える1冊になっております。また、本文中でも「本日の宿題」を呈して、一度読者に立ち止まってもらい”考える”ことをしていただきます。ぜひ、本書 を通して、「考える営業・勝てる営業」になるための土台を養っていただければ幸いです。

読者対象としては、企画・営業職全般です。

第1章 八百屋さんとマーケティング

  • 八百屋さんの朝
  • 在庫には何があったか
  • ●印刷会社のケーススタディ・1
  • 天気と気温
  • 運動会と遠足
  • ●印刷会社のケーススタディ・2
  • カレンダーの行事
  • テレビ番組の特集
  • キャベツに注目
  • ●印刷会社のケーススタディ・3

第2章  なぜキャベツなのか

  • 価格比較商品
  • 通年消費商品
  • ニュースに登場することが多い商品
  • チラシ映えのする商品
  • ●印刷会社のケーススタディ・4
  • 期待に応える商品

第3章  売れると判断する理由

  • 自分が欲しいから
  • ●印刷会社のケーススタディ・5
  • ブームを作り出せる戦略があるから
  • 先進技術に自信があるから
  • 徹底した市場調査に基づいているから
  • ヒット便乗だから

第4章 ハンバーガー戦略

  • マクドナルド1号店
  • サンキューセットが利益を生み出す
  • なぜ収益が上がるのか
  • ●印刷会社のケーススタディ・6

第5章 夢のウエディング

  • 情報収集と提案
  • 一歩先まで考える
  • 【本日の宿題】

第6章 目にも鮮やかフルーツ売り場

  • 52週販売プログラム
  • 見た目や雰囲気も立派なマーケティング要素
  • ライバル店も重要なマーケティング要素
  • ●印刷会社のケーススタディ・7

第7章 印刷会社の主要顧客―小売業界

  • 小売業の大型店舗化
  • ワンストップショッピングとカテゴリーマネージメントの進展
  • さらに進化する大型店舗
  • ●印刷会社のケーススタディ・8
  • 【本日の宿題】

第8章 営業マンとしてなすべきこと

  • 人の振り見て
  • 勉強不足は致命的
  • 敵を知り、己を知れば百戦危うからず
  • 【本日の宿題】

第9章 チラシの命題

  • チラシを打つ目的
  • 売上だけでは意味がない
  • ●印刷会社のケーススタディ・9
  • 【本日の宿題】

第10章 差別化の前に

  • 自社の商圏を考える
  • 「誰にもまねできない」ことは重要か
  • 価格戦略
  • ポイント還元制度
  • ライバルに差をつけるには

樋口 佳人(ひぐち よしひと)

1962 年1月生まれ、静岡県出身。
大学卒業後、食品メーカー系卸商社に入社。大手電器量販店のマーチャンダイザーを
経て、共立印刷株式会社に入社。2006 年、株式会社共立E.M.S. 設立と同時に取締役に
就任、現在に至る。

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