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本書は、共立印刷株式会社様の社内勉強用資料から、完成 した１冊となっております。本書の構成としては、印刷業界の顧客でもある小売業界を中心とした、マーケティング戦略をケーススタディー！マーケティング感 覚を鍛える１冊になっております。また、本文中でも「本日の宿題」を呈して、一度読者に立ち止まってもらい”考える”ことをしていただきます。ぜひ、本書 を通して、「考える営業・勝てる営業」になるための土台を養っていただければ幸いです。 読者対象としては、企画・営業職全般です。 第1章 八百屋さんとマーケティング - 八百屋さんの朝
- 在庫には何があったか
- ●印刷会社のケーススタディ・１
- 天気と気温
- 運動会と遠足
- ●印刷会社のケーススタディ・２
- カレンダーの行事
- テレビ番組の特集
- キャベツに注目
- ●印刷会社のケーススタディ・３
第2章 なぜキャベツなのか - 価格比較商品
- 通年消費商品
- ニュースに登場することが多い商品
- チラシ映えのする商品
- ●印刷会社のケーススタディ・４
- 期待に応える商品
第3章 売れると判断する理由 - 自分が欲しいから
- ●印刷会社のケーススタディ・５
- ブームを作り出せる戦略があるから
- 先進技術に自信があるから
- 徹底した市場調査に基づいているから
- ヒット便乗だから
第4章 ハンバーガー戦略 - マクドナルド１号店
- サンキューセットが利益を生み出す
- なぜ収益が上がるのか
- ●印刷会社のケーススタディ・６
第5章 夢のウエディング 第6章 目にも鮮やかフルーツ売り場 - 52週販売プログラム
- 見た目や雰囲気も立派なマーケティング要素
- ライバル店も重要なマーケティング要素
- ●印刷会社のケーススタディ・７
第7章 印刷会社の主要顧客―小売業界 - 小売業の大型店舗化
- ワンストップショッピングとカテゴリーマネージメントの進展
- さらに進化する大型店舗
- ●印刷会社のケーススタディ・８
- 【本日の宿題】
第8章 営業マンとしてなすべきこと - 人の振り見て
- 勉強不足は致命的
- 敵を知り、己を知れば百戦危うからず
- 【本日の宿題】
第9章 チラシの命題 - チラシを打つ目的
- 売上だけでは意味がない
- ●印刷会社のケーススタディ・９
- 【本日の宿題】
第10章 差別化の前に - 自社の商圏を考える
- 「誰にもまねできない」ことは重要か
- 価格戦略
- ポイント還元制度
- ライバルに差をつけるには
樋口 佳人（ひぐち よしひと） 1962 年１月生まれ、静岡県出身。
大学卒業後、食品メーカー系卸商社に入社。大手電器量販店のマーチャンダイザーを
経て、共立印刷株式会社に入社。2006 年、株式会社共立E.M.S. 設立と同時に取締役に
就任、現在に至る。 |
