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「新規開拓って何から始めれば良いの？」、「自社の強みって？ 強みが活きるクライアントって？」、「ターゲットリストってどうやって作るの？」、「まずは飛び込み？DM？それとも電話？その時の営業ツールは？」、「どうしたら断られないようになる？」。
JAGATセミナー「実現！ 印刷新規開拓営業塾」でやりとりされた質問を中心に、営業現場で壁にぶつかりがちな、典型的なテーマをＱ＆Ａ形式でまとめた１冊。
第１巻では「新規開拓の意味と目的」「ターゲット確定」「担当者とのアポイント獲得」「初訪問」をテーマに「効率の営業」を徹底解説！営業マンひとり1冊の必携図書。 ■第１部 始める前の疑問？それとも言い訳？ 質問1 新規開拓って何？
質問2 何故今，新規開拓なの？
質問3 自社の強みって何？
質問4 ターゲットリストってどうやって作るの？
質問5 「強みを活かすクライアントを探す」ということですが…。
質問6 クライアントターゲットのイメージって決まったモノがあるの？
質問7 ISO9000は大きな武器ですよね？
質問8 いきなり飛び込み？事前にアポを取って行く？ ●第１部を振り返って一言 ■第２部 ではやってみよう！ 質問9 どうしたら断られないようになりますか？
質問10 50件電話して担当者名がまだ1件…。こんな状態で大丈夫？
質問11 アポをすっぽかされてしまいました。こんな時はどうすれば？
質問12 初回訪問は何人で行くのが適切？
質問13 「印刷物は本社で作成している！」これって絶対駄目？
質問14 コレは成果として少ないでしょうか？
質問15 「もっとウチを勉強して来い！」って言われました。
質問16 わざわざアポまで取って，直接の担当でない方に会うのは得策？ ● 第２部を振り返って一言 【脚注徹底解説】
しっかり押さえたい！新規開拓キーワード ※使えるテクニック集、シート類が満載 山田 英司(やまだ・えいじ)
大学卒業後、アパレル業界でルートセールス活動、訪問販売業界では新規飛び込み営業を経験しトップセールスを更新。転職後、広告業界では数々のヒット販売促進企画を生み出す。その後さらに、大手食品メーカーに在籍、マーケティング部門にて有名商品のブランド戦略に従事する。独立後、営業代行業を立ち上げ、2001年3月には営業専門のコンサルティング会社 山田英司事務所を設立。数少ない現場実践型の営業コンサルタント。ＪＡＧＡＴセミナーにて講師としても活躍中！ |
