色見本のG&E
会社概要 個人情報について お買い物ガイド マイページ カートを見る
午後4時迄のご注文「即日発送」  6,480円以上で「送料無料」
ホーム カラーチャート DICカラーガイド PANTONE 素材集CD-ROM 印刷専門書籍 デザイン材料
Loading
色見本のG&E > 印刷専門書籍 > JAGAT > 新規開拓Q&A 第1巻 効率の営業編

新規開拓Q&A 第1巻 効率の営業編

調整・管理機能について解説した実用的な一冊。

新規開拓Q&A 第1巻 効率の営業編

規格:A5判、105頁 / 発行年月日:2005年9月(初版) / 出版:(社)日本印刷技術協会 / 著者:山田 英司 / 品名:新規開拓Q&A 第1巻 効率の営業編
販売価格1,543円

FAXでのご注文 お電話でのご注文 モールでのご注文 Webでのご注文
発注書PDF 03-3478-6161
個数

「新規開拓って何から始めれば良いの?」、「自社の強みって? 強みが活きるクライアントって?」、「ターゲットリストってどうやって作るの?」、「まずは飛び込み?DM?それとも電話?その時の営業ツールは?」、「どうしたら断られないようになる?」。
JAGATセミナー「実現! 印刷新規開拓営業塾」でやりとりされた質問を中心に、営業現場で壁にぶつかりがちな、典型的なテーマをQ&A形式でまとめた1冊。
第1巻では「新規開拓の意味と目的」「ターゲット確定」「担当者とのアポイント獲得」「初訪問」をテーマに「効率の営業」を徹底解説!営業マンひとり1冊の必携図書。

■第1部 始める前の疑問?それとも言い訳?

質問1 新規開拓って何?
質問2 何故今,新規開拓なの?
質問3 自社の強みって何?
質問4 ターゲットリストってどうやって作るの?
質問5 「強みを活かすクライアントを探す」ということですが…。
質問6 クライアントターゲットのイメージって決まったモノがあるの?
質問7 ISO9000は大きな武器ですよね?
質問8 いきなり飛び込み?事前にアポを取って行く?

●第1部を振り返って一言

■第2部 ではやってみよう!

質問9 どうしたら断られないようになりますか?
質問10 50件電話して担当者名がまだ1件…。こんな状態で大丈夫?
質問11 アポをすっぽかされてしまいました。こんな時はどうすれば?
質問12 初回訪問は何人で行くのが適切?
質問13 「印刷物は本社で作成している!」これって絶対駄目?
質問14 コレは成果として少ないでしょうか?
質問15 「もっとウチを勉強して来い!」って言われました。
質問16 わざわざアポまで取って,直接の担当でない方に会うのは得策?

● 第2部を振り返って一言

【脚注徹底解説】
しっかり押さえたい!新規開拓キーワード

※使えるテクニック集、シート類が満載

山田 英司(やまだ・えいじ)
大学卒業後、アパレル業界でルートセールス活動、訪問販売業界では新規飛び込み営業を経験しトップセールスを更新。転職後、広告業界では数々のヒット販売促進企画を生み出す。その後さらに、大手食品メーカーに在籍、マーケティング部門にて有名商品のブランド戦略に従事する。独立後、営業代行業を立ち上げ、2001年3月には営業専門のコンサルティング会社 山田英司事務所を設立。数少ない現場実践型の営業コンサルタント。JAGATセミナーにて講師としても活躍中!

通信販売におけるお買い物ガイド

お買い物ガイド

Copyright (C) G&E Corporation. All Rights Reserved.